Шаг 1. Резюме проекта
Это краткое описание вашего бизнеса. Комиссия часто начинает знакомство с проектом именно с этого раздела.

Здесь необходимо указать:

• чем вы планируете заниматься;
• организационно-правовую форму (самозанятый, ИП);
• систему налогообложения;
• стоимость проекта;
• размер запрашиваемой суммы;
• объем собственных вложений;
• срок окупаемости;
• количество создаваемых рабочих мест.

Пример: суть проекта: оказание услуг по изготовлению тортов и десертов на заказ.
Форма деятельности: ИП.
Система налогообложения: НПД или ПСН.
Стоимость проекта: 380 000 рублей.
Сумма социального контракта: 350 000 рублей.
Собственные средства: 30 000 рублей.
Срок окупаемости: 8 месяцев.

Шаг 2. Описание товара или услуги
В этом разделе необходимо подробно рассказать о том, что именно вы будете продавать и какую проблему клиента решает ваш продукт.

Ответьте на вопросы:

• Что получает клиент?
• Почему это ему нужно?
• Какие характеристики имеет товар или услуга?
• Какие требования к качеству необходимо соблюдать?
• Какие цены существуют на рынке?
• По какой цене будете работать вы?

Совет: не пишите общие фразы вроде «качественные услуги».
Лучше написать: «Изготовление тортов по индивидуальному заказу весом от 1 до 10 кг с использованием натуральных ингредиентов».

Шаг 3. Анализ рынка
Один из важнейших разделов бизнес-плана. Именно здесь комиссия понимает, есть ли спрос на вашу идею.

Опишите клиента:
Укажите:

• возраст;
• пол;
• уровень дохода;
• место проживания;
• потребности.

Например: «Основные клиенты — женщины 25–45 лет, проживающие в районе, имеющие детей и средний уровень дохода».

Проанализируйте конкурентов
Сравните себя минимум с тремя конкурентами по следующим параметрам:

• цена;
• качество;
• репутация;
• расположение;
• ассортимент;
• наличие дополнительных услуг.

В конце обязательно напишите, чем именно ваш проект будет лучше.

Шаг 4. План маркетинга
Комиссия должна понимать, как клиенты узнают о вашем бизнесе.

Опишите все каналы продвижения:

• группа ВКонтакте;
• Авито;
• сайт;
• сарафанное радио;
• районные сообщества;
• наружная реклама;
• визитки и листовки.

Для каждого канала желательно указать:

• будет ли он использоваться;
• предполагаемый бюджет;
• срок рекламной кампании.

Ошибка
Не пишите «клиенты найдутся сами».
Такой ответ снижает доверие комиссии к проекту.

Шаг 5. Производственный план
Здесь необходимо описать, как будет работать ваш бизнес.

Укажите:

• помещение;
• оборудование;
• технологию оказания услуги или производства;
• график работы;
• планируемые объемы продаж.

Также необходимо подготовить перечень имущества, которое будет приобретаться за счет средств социального контракта, и отдельно указать покупки за счет собственных средств.
Важно!
Каждая покупка должна быть напрямую связана с получением дохода.
Если оборудование не участвует в производственном процессе, его могут исключить из сметы.

Шаг 6. Организационный план
Этот раздел показывает последовательность запуска бизнеса.

Пример:
1 неделя — регистрация ИП.
2 неделя — аренда помещения.
3 неделя — закупка оборудования.
4 неделя — запуск деятельности.
План должен быть реалистичным и понятным.

Шаг 7. Налогообложение
Необходимо указать выбранный налоговый режим, налоговую ставку и предполагаемую сумму налогов.

Для большинства проектов по социальному контракту подходят:

• самозанятость (НПД);
• патентная система (ПСН);
• упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор зависит от конкретного вида деятельности.

Шаг 8. Финансовый план
Это раздел, который чаще всего вызывает сложности.

Вам потребуется рассчитать:

• выручку;
• переменные расходы;
• постоянные расходы;
• налоги;
• чистую прибыль;
• рентабельность;
• срок окупаемости.

Главное правило — использовать реальные цифры.
Если в деревне проживает 250 человек, не стоит закладывать 500 покупателей в день.
Комиссия быстро замечает нереалистичные расчеты.

Шаг 9. Анализ рисков
Покажите, что вы понимаете возможные сложности бизнеса и готовы к ним.

Примеры рисков:

• снижение спроса;
• появление новых конкурентов;
• рост закупочных цен;
• сезонность продаж.

Напротив каждого риска необходимо указать меры по его снижению.

Шаг 10. Расскажите о себе
Очень недооцененный раздел.

Опишите:

• образование;
• профессиональный опыт;
• стаж работы в выбранной сфере;
• курсы и обучение;
• предпринимательский опыт.

Комиссия должна увидеть, что проектом будет заниматься человек, который понимает выбранную деятельность.

Шаг 11. Подготовьте приложения
В приложения рекомендуется включить:

• помесячный финансовый план;
• коммерческие предложения;
• прайс-листы поставщиков;
• фотографии продукции;
• сертификаты и дипломы;
• документы, подтверждающие опыт работы.

Частые ошибки, из-за которых бизнес-планы получают отказ:

• Отсутствует анализ клиентов.
• Нет конкурентов или анализ выполнен формально.
• Завышена выручка.
• Не обоснованы расходы.
• Не хватает собственных средств.
• Покупаемое оборудование не связано с бизнесом.
• Нет понимания, как привлекать клиентов.
• Не подтвержден опыт заявителя.

Итог: хороший бизнес-план для социального контракта — это не набор красивых таблиц. Это понятный ответ на три вопроса комиссии:

Что вы будете делать? Кто будет это покупать? И каким образом проект поможет вам или вашей семье получать стабильный доход, выйдя из кризисной ситуации?

Если вы сможете убедительно ответить на эти вопросы и подтвердить расчеты цифрами, вероятность одобрения проекта значительно возрастет.